Contexte
OctoPub opère depuis plusieurs années en mode B2B local : clients professionnels, showroom à Meknès, cycles de vente longs. Le plafond de croissance était prévisible : marché local limité, dépendance aux recommandations, absence d'acquisition digitale structurée.
Décision stratégique
Plutôt que d'ouvrir un second showroom — coûteux et risqué — j'ai décidé de construire un canal COD national en parallèle du showroom existant. L'objectif : faire fonctionner les deux canaux sans qu'ils se cannibalisent, en ciblant des segments clients distincts.
Exécution
Mise en place d'un tunnel d'acquisition digital (Meta Ads + landing pages dédiées). Segmentation claire : le showroom sert les clients B2B locaux avec des projets complexes ; le COD national cible les TPE et particuliers avec des commandes standardisées. Infrastructure logistique adaptée en conséquence.
Résultat
Modèle en cours de validation. Les premiers tests COD montrent un coût d'acquisition maîtrisé. Le showroom maintient son flux B2B habituel. Premiers indicateurs positifs sur la coexistence des deux canaux.
Leçon extraite
“Le pivot n'est pas la destruction de l'existant — c'est l'ajout d'une couche qui exploite la même infrastructure.”